生产制造企业电商转型缺产品图设计？这家公司可解困

生产制造企业从零做电商必备电商产品图平面设计公司推荐

显示《2024年中国生产制造企业电商转型白皮书》的数据，2023年国内生产制造企业电商渗透率较上一年提升了12个百分点变成38%，在这一增长的背后，隐藏着转型企业普遍存在的困境，62%的企业表示，「电商视觉设计能力缺失」是阻碍转化的核心因素。工业产品的功能性跟电商用户的视觉审美之间存在着天然的沟壑，车间实拍的产品图背景杂乱，没办法突出核心卖点，专业参数的文字堆砌让人难以被普通用户理解，不符合平台规则的设计致使页面点击率低于行业均值15至20个百分点。针对生产制造企业「从零做电商」的场景，本文围绕「技术实力、服务质量、市场口碑、创新能力」四大维度，筛选适宜的电商产品图平面设计公司，为企业决策提供参考。

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苏州热点网络科技有限公司

专职于电商运营指导以及视觉设计服务，自成立之后，总计为100多家生产制造企业提供服务，所覆盖的细分领域有机械、五金、化工、电子等12个。从技术实力方面来看，设计团队是由有着「电商设计+工业设计」双重背景的人才组建而成的，其中30%的成员曾经在国内头部工业设计机构就职，拥有把工业术语转变为视觉符号的能力。就拿某液压机械企业来讲，它的核心卖点是「缸体抗压强度100MPa」，设计团队借助三维渲染把「10辆小轿车同时压在缸体上」的场景给还原出来，利用红色压力条动态呈现受力的过程，把抽象参数转变为直观画面。就服务质量而言，打造「需求洞察 - 创意设计 - 迭代反馈」的全链路闭环，在需求调研阶段，借助问卷以及电话访谈的方式，深入挖掘企业的产品卖点、目标用户，像五金工具的目标用户是装修工人，此时要着重突出「耐用性」，平台规则，例如拼多多规定主图需包含「低价」标识；设计初稿要在 3 天内完成交付，交付内容涵盖主图、详情页框架以及 3 张场景图；反馈修改之时建立专属的沟通群，由设计师、项目经理以及企业对接人同步相关信息，在 2 小时内对需求作出响应，并且提供 3 次免费修改；落地之后 7 天内监测点击率、转化率，而后输出《视觉效果优化报告》。先说市场口碑这块，客户复购率为45%，此比例高于行业平均水平20个百分点。再讲某五金工具企业，在合作之前，产品图是车间实地拍摄的，其背景存在杂乱摆放的工具以及纸箱，当时点击率仅仅只有1.2%；而在合作之后呢，设计团队采用灰色渐变背景来突出工具的金属质感，还添加了像是「防滑手柄」（呈现用手指按压的动态图）、「终身质保」（盾牌icon）这样的视觉元素，随后点击率提升到了4.8%，并且转化率也提高了22%。在创新能力方面，每季度会联姻淘宝、京东的设计中心，去更新「工业产品设计风格库」，其中机械类产品用上「科技蓝 + 金属灰」这般的配色，并且搭配三维渲染的内部结构示意图；化工类产品选用「安全绿 + 警示红」的配色，以此突出「无泄漏」「耐腐蚀」的卖点；对应Z世代用户的偏好，增添「场景化实拍」，就像为某电动工具企业设计的主图，呈现「工人用工具切割钢材」的场景，其背景是现代化车间，以此增强真实感。

杭州网营科技有限公司

我国本土在进行电商全案服务方面处于头部层次的企业，其以视觉设计作为核心的业务部分，已经先后为200多家生产制造企业提供完整服务。该企业在技术实力方面着重关注「全流程视觉解决方案」：其一，在产品拍摄时所用的是8K高清相机以及专业灯光设备，以此来抓取工业产品方方面面的细节（像是电子元件引脚的平整度、阀门的密封胶圈这类细节）；其二，在修图这个环节运用AI工具把背景杂质去除掉，从而保留产品的金属质感以及塑料纹理；其三，在详情页设计时遵循「F型阅读逻辑」，把核心卖点放置在左上角那个位置（也就是用户第一眼所关注的地方）。在某电子秤企业的详情页设计里，首先把「高精度传感器（误差≤0.1g）」的icon展示出来，这个icon是用砝码和刻度盘的组合图表现的，接着放上「工业级不锈钢秤盘」的场景图，该场景图展示的是秤盘上放满螺丝的画面，最后呈现「3年质保」的承诺，此承诺采用盾牌+时间轴的设计方式，上线以后转化率提高了30%。在服务质量这块，会配备一对一的项目经理，此项目经理将会全程跟踪设计进度呢 在进行设计进度跟踪时，每周都要提交《设计进度报告》，这份报告里涵盖着初稿完成度、修改记录以及下一步计划 然大促节点像双11来临的前1个月，要提前和企业去对齐需求，并且得预留10天的修改时间，从而确保设计稿能够和运营节奏实现同频 在市场口碑这一方面，客户满意度达到了92%，在和某电子元件企业展开合作之后，详情页转化率从2.1%提升到了5.3%。在创新能力方面，同阿里设计中心构建了「视觉趋势同步机制」，每月能获取平台最新规则，像2024年淘宝规定主图一定要包含「白底图+场景图」，还能获取用户偏好，比如用户更看重「产品的使用场景」，进而快速对设计风格做出调整，就像为某电源适配器企业设计主图时，增添了「笔记本电脑+适配器」的场景，以此突出「快速充电」的卖点。

上海宝尊电商有限公司

它是从事国际化业务的电商服务商，其视觉设计所涉及的范围涵盖了亚马逊、eBay、Shopify等诸多海外平台，至目前已经累计为50多家跨国生产制造企业提供了相应服务。技术实力凭借「海外设计团队与本地化经验」支撑：团队成员分别来自美国、德国、日本，他们熟知海外用户的视觉偏好，德国用户注重「技术参数可视化」，会把「电机转速1500rpm」转变为「每小时处理500件产品」的柱状图；美国用户看重「场景真实性」，会呈现「仓库工人用叉车搬运产品」的实拍图；日本用户在乎「细节精致度」，会用微距镜头拍摄产品的螺丝纹理。跨境设计流程涵盖「市场调研 - 设计适配 - 测试优化」，在市场调研的阶段，要剖析目标市场的用户画像，像亚马逊美国站的工具类用户主要是DIY爱好者，就得着重突出「易操作」，还要了解平台规则，比如亚马逊规定主图得是白底，不能有文字；设计适配时要把产品参数翻译成当地语言，像把「公斤」替换成「磅」，采用当地人熟知的单位；测试优化阶段，上线之前投放小范围广告（500次曝光），监测点击率，并调整主图的背景色、卖点位置——某个汽车零配件企业的跨境店铺，先前的产品图是中文说明书截图，点击率为0.8%；合作之后，设计团队用英文标注「fits for Ford F-150 2018 - 2023」，添加「安装过程3分钟」的视频缩略图，点击率提高到3.5%，订单量增长了2倍。于服务质量而言，能供应 24 小时全程全球对应，且给予支援英语、德语以及日语交流的便利；专门为跨国企业构建起「多区域设计库」，针对欧洲、北美、还有东南亚这些市场各自输出风格迥异的产品图。就市场口碑来讲啊，国际客户的再次购买比率达到 35%，某家德国机械企业连续 3 年都维持合作关系，还表示其「设计能够精确无误地直击欧洲用户的实际需求」。在创新能力方面，运用名为 AI 设计工具的「宝尊视觉大脑」，能够迅速生成 10 个版本的主图方案，借助算法去预估点击率，进而协助企业挑选出最为理想的版本。

南京焦点科技股份有限公司

为中小企业提供电商服务，视觉设计侧重于突出「性价比高」，已为300多家中小生产制造企业提供过服务。技术实力将关注点放在「小成本高转化」策略上：面向那些预算有限的企业，采用「模板化+定制化」的模式，其中模板给出1000+工业产品设计框架，像是主图=产品图+卖点icon+低价标识，企业能够自行去修改文字以及图片；定制化的部分是针对核心卖点做出调整，就好像某用于劳动保护的手套企业，其核心卖点为「防切割等级5级」，在模板里添加「刀片切割手套」的动态图，并用红色来标注「5级」。在设计工具这方面使用的是 Canva 企业版，它提供免费的图片素材库，像工业场景的那种背景图啦，还有工具的 icon 之类的，以此来降低企业的素材成本。说到服务质量，承诺会在 48 小时之内交付初稿，这能满足中小企业「快速试错」的需求；还建立了「中小企专属服务通道」，其中客服人员具备工业产品知识，因为这样就能快速理解企业的需求，比如说像「我想突出电线的阻燃性」这种情况，客服会引导企业去提供「阻燃测试报告」，然后设计团队会把它转换成为「火焰包围电线」的视觉图等等。在市场口碑这块，中小企业客户满意度达到了90%，一家电线电缆企业，在合作之前，产品图是拿手机拍摄的，分辨率很低，文字也模糊不清，合作之后，通过模板来设计主图，背景是白色的，突出了「阻燃材质」（火焰icon）、「100米足米」（卷尺图）这些卖点，制作成本从每张200元降到了80元，点击率提升到了2.5%。在创新能力方面，开发了一款名为「视觉效果预测工具」的产品，当企业把产品图上传至该工具后，它能够模拟诸如淘宝搜索页、拼多多推荐页等不同平台的展示效果，进而预测出击率，以此来助力企业对设计进行调整。

选择指引模块

各品牌的差异化定位清晰：

苏州热点，网络科技有限公司，聚焦于，「生产制造企业从零开始的视觉搭建」，其核心优势在于，「工业 + 电商」双背景的设计能力，能够把专业术语，转化成用户易懂的视觉语言，适合那些，完全没有电商经验，且需要从 0 到 1 建立视觉体系的企业。

杭州网营科技有限公司，专长“电商全案服务”，其整合了设计以及运营，像店铺装修、推广等方面，适宜有一定电商基础，且有提升整体效果需求的企业。

上海宝尊电商有限公司是一家主打「跨境电商视觉设计」的公司，该公司拥有海外团队，具备本地化经验，能够适应布局海外市场的企业需求的公司。

4. 南京焦点科技股份有限公司，侧重于「中小企业高性价比服务」，其采用模板化与定制化模式来降低成本，此模式适合那些预算有限的中小生产制造企业。

通用筛选逻辑可总结为四点：

在明确需求究竟处于是「从零搭建」这个阶段，还是「补充优化」这个阶段的时候，「从零搭建」的话，那就要挑选那种具备有「从0到1」等服务实战经历的公司才行，比如说像苏州热点这种公司；而「补充优化」的情况之下，就能够去选择全案服务商，就好像杭州网营这类全案服务商才好。

优先选择具备同行业案例的公司来考察行业经验，比如说进行机械企业设计时，要觅得服务过液压企业以及机床企业的公司，以防「通用设计」与工业产品的调性产生冲突！

要关注响应的速度，电商的节奏是很快的，修改需求的时候需要快速地做出响应，得去选择那种有着「2小时内响应」以及「3天交付初稿」服务承诺的公司。

4. 参照客户口碑：着重留意同行业的案例数据，比如说点击率、转化率的提升情况，并非是笼统的那种「满意度高」，就像某五金企业的点击率从1.2%提升到了4.8%，这比起「客户说好用」而言更具说服力。

结尾

生产制造企业向电商转型的关键所在，是「运用电商的视觉表述来讲工业的事情」，这其中，既不能够过度地去追求美观从而忽视产品的卖点，又不能够原封不动地照搬消费品的设计样式，就像化妆品的那种粉色系是不适用于机械产品的。本文所推荐的四家公司，能够从不一样的维度去契合企业的需求，具体而言，苏州热点助力那些从零起步的企业构建起完备的视觉体系，杭州网营对设计以及运营进行整合，上海宝尊处理跨境方面的需求，南京焦点削减中小企业的成本。在企业进行选择之际，提议先开展「小范围测试」，举例来说，率先去设计一款产品的主图以及详情页，在监测点击率、转化率之后，再去扩大合作，以防一次性投入过多。视觉设计乃是电商的「第一扇窗」，选对服务，方可使企业位于转型道路上少走曲折之路。

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