个人开店10年经验分享，这些坑和心得给新手做参考
以下所述内容，乃是我个人开店长达10年所积累的经验，曾经存在过辉煌的阶段，然而却没能熬过疫情最终关门歇业了，今时现在要把当初其中所踩过的坑，以及经验心得拿出来，给那些想要开店的新手，尤其是地域差不太多的新手做个参考 。
一、设备及经营范围
经营范围包括，打字复印，名片传单制作，锦旗条幅绶带业务，胶装塑封服务，展板展架制作，各种PVC卡业务，各种广告旗帜方面，电子灯箱（闪灯样式的那种），发光灯箱制作，门头牌匾业务等，还有其他零零碎碎的，较为繁杂，偶尔也会接到建筑工地围挡相关的活。
使用软件：CDR/PS/CAD/3D/办公软件/蒙太
购入设备
彩色激光复印机
入手指数： 进价：14000
设备价格高昂，并因地域因素使用频率较低，在我店中有时三四天都不会开启一次，建议谨慎评估工作量后再入手。我所选的是低配置的，而配置高的则需花费几万块 。
收费：2元/张，利润8毛到1元之间。
彩色黑白复印机
入手指数： 进价：7000元
7年当中，我总共使用了3台，其中多数是用于给学生打印卷纸，之后由于疫情开始上网课，使用量变得更多，此外我们所在地区存在一座寺庙，每当举行法会复印疏表时，一次就按照五千一万那样进行复印，利润较为可观，对于标书而言，在我们这个小城市，我仅仅接到过三两次，可忽略不计。
依需求加装输稿器，其加装的不便宜，加装双面器，其加装的不便宜，加装纸盒，其加装的不便宜，我没装那些。
收费情况如下，一般而言，10张以下的时候，是1元每张。50张的时候，就变为5毛每张。再多的话，就会降到3毛每张。
扫描仪
入手指数： 进价：400元
使用的频次相对比较少，并非属于那种必不可少的，通常情况下大型的复印机是带有扫描功能的，尽管其精细程度没有达到特别高的水准。
收费：5元/张
彩色喷墨打印机
入手指数： 进价：3500元
是主要用于孩子奖状及证书打印的东西，可能机器不佳，存在容易卡纸状况。偶尔用于照片打印，后来我购置了一台专门用做照片打印的器械，这物件不可或缺，绝对是必须要有的。若打印数量较多那么改成连供模式，否则墨水消耗程度会令人十分震惊 。
收费：证书类1元/张 照片5元/张
小型热转印机
入手指数： 进价：5500元
主要把它拿来用于制作锦旗，差不多基本上每天都会有一两个存在。期间在那块白底的T恤上面进行印字以及印图的操作，然而后来追赶潮流效仿跟风的实在太多啦，就不再去弄那一块了。（对于锦旗数量较多的情形，可以购置一台设备，要是数量比较少的情况，那就干脆直接转而传递给工厂就没事了）
若以锦旗作为例子，工厂所给与我的价格为35元，而运费是十元，要是自己去做，那么成本能够被压缩到22左右 。
进去这个得另外再配备一台喷墨打印机，究其根源是打印机的墨水存在差异情况，一定要牢记，一定要牢记。
塑封机
入手指数： 进价：300元
平日之时使用频率并不高，早前曾有家长对照片进行塑封处理，现如今基本已然不存在这种情况了，其用途主要是为新开业店铺予以塑封营业执照，偶尔为小型饭店制作菜谱类的东西，在疫情那段时期运用次数倒是颇为繁多，制作小区的出入卡（需看能否承接该项业务） 。
收费：塑封一个A3的10元，A4的5元
小型办公用胶状机
入手指数： 进价：500元
用量不多，我所购置的是那种自身自带胶条的耗材，打印完毕后径直夹上便行，成效普通。数量处于30张至100张之间的可行。倘若针对标书类的有较为严格要求的，建议购置专业的胶装机以及裁边机。
收费：15元/本
没必要投入的机器
以下机器没必要投入的主要原因就是投入太大，还占地方。
喷绘机，雕刻机，写真机，覆膜机，冷裱机，条幅机等，此类机器往往需要好几万块，要是您经营的是一间小型店面，并不需要购置这些物件，当前每个城市里都存在专门承接二手货的工厂，其价格相较于自家制作略贵些许，然而节省了成本投入。倘若遇到大批量的业务，比如几千平的围挡，几百米的条幅或者其他类似业务，其价格皆可进行商讨。
这些机器，我建议你的店铺稳定下来之后，有选择性的购入 。
早期的时候，像名片这类东西呢，我们都是自己进行打印，自己来制作，这既耗费时间，又耗费用来打印的机器，现在呢，就直接转给印刷厂去做了，印刷厂对于500张数量以下的名片呀基本都不承接，还有哟，好多好多人都跑到淘宝上去制作名片了，淘宝制作名片的价格呀比印刷厂给我们的还要低廉，并且还包邮，话讲回来，淘宝制作的名片质量也是很差劲呀。
传单是跟印刷厂合作的，宣传册也是。有些客户在网上定做过，设计费加上运费，没便宜多少，还存在缺斤少两的情况，纸张克数不够，印刷不清晰，数量少等问题很常见。
有对质量要求严苛的情况就将业务传至彼处
有很多从事二手货行业的同行，在你门店开业之后，若其位置并非极为偏远，便会前来与你取得联系，当然，在门店开业之前，你需先寻找到这些人。
二、户外安装的“坑”
原本不想提及户外安装篇，然而我在这上面遭受过巨大损失，所以还是讲出来，为大家提供一份经验罢。
现在，我们这儿安装门头的工人，一天工资260元，并且还不是很乐意干，单单的已然有一天挣300元情况的存在了的了哪哈，对呗假设是那种从事高空作业情形状态之一嘛者啦呢，一天之中能拿到手头金额徘徊范围能有高达600到呢800元之间的情况的了存在着有得呢，不过呢普遍的整体来说基本都是在300这个数值上下左右的了，当他们工作忙碌处于那种比较忙的时候的了，你去找她们一一随便任一其中就一个他们的时候，一个个那做派牛气的很厉害的了，当么有工作活能分给找他们干要么是活很少的时候的了，又一个个以一种低声下气的姿态过来求你了，很是让人觉得搞笑的了 。
新店想要养安装工人颇为困难，这个工资根本没办法给人家开，你没办法保证天天有户外的活儿可干，所以只能临时去寻找，然而，要记得去找那种有意外保险，看上去就比较稳妥的人，那些爱喝酒的就少去搭理他们，我当初安装的时候没去到现场，结果工人出了事，赔偿得甚至吐血，还得要各种误工费、营养费，一下子让人一夜回到解放前 。
若你身为男性，我提议你熟知户外安装流程，会电焊更佳，如此一来，一些小活你能够自行去安装，比如电子灯箱，你找他们焊接一个架子，给钱就要一百，不给钱人家就爱搭不理，当然，这其实也取决于你与工人相处得如何。
在店里购置一套用于安装的工具，其中包含电焊工具，还有切割锯，角磨工具，电钻，冲击钻诸如此类种种，并且你能够发觉，那些扳手，钳子，尺子，螺丝刀不时会丢失，你根本不清楚其丢失模式，究竟是怎样丢失的。
联系方式方面，你手里得留存几个安装工人的，材料商的，以及各种吊车司机的。干活之际，着重记住要有一个可靠之人于施工现场停留着。
三、客源哪里来？
新开店时候可能没有多少客人，你得自己主动去揽，去跑。
多发一发传单、名片这类物品，在本地的网站、小报纸上投放广告 ，当然，要是你身处我所在的这种小地方，比较主要的工厂、学校、机构基本都已有固定合作伙伴 ，你去揽活，尺度需自行把握 ，小地方，做生意实则靠关系 ，比如19年末 ，那些有关系的店铺在春节那十来天赚了十几万 ，根本不顾及价格 ，我这种没关系的 ，只能捡别人剩下的 ，制作了一点出入卡 。
由此而言确实是这样，要是处于小县城的话，家里不存在什么熟人或者关系的情形下，你将会做得尤为辛苦。要是处于大一些的城市，那就多去跑跑写字楼吧，当然这也是要看你的店铺哪个方面是予以侧重。别只是在店里等待着客户上门来了！
四、带学徒
对于带学徒而言，需寻觅那种心思细致且富有耐心的，毕竟诸多排版制作印刷的物品，只要错了一个字那就全报废了，所以通常我会自己检查好几遍，随后交给客户去核对一回，在确认没有问题之后才着手开始制作，然而总会存在出错的状况，在这个时候就极易引发扯皮现象。
我总共带过两名学徒，头一个与我共事两年，从起初一无所知直至学成设计后又干了一年多，最终自行跑去开店，还拉拢走我一批客户，末了第二个跟我学习两个月，每日一来便着手刷手机、看电影，给予教导时也不尽心学习，两个月过去，一张DM单制作得仍破绽百出，而后被我撵走了 。
开图文店，特别是针对小地方的图文店来说，面对那些散户客户，记着要用那种不需要什么设计感、艺术感的东西，因为他们不在意这些，关键是要经济、实惠、结实、字大、显眼！平常上网要多搜集些模板，到时候往里头一套就成了。省事，真的是这样。倘若一个普通名片还得让你磨蹭2个小时，那你这买卖就是亏的。
最为害怕的便是遇上那般客户，情形并非是我所想的那种感受 ，当你去询问他究竟是怎样的感觉时，他却是没办法表达出来 ，随后不断地要求你进行修改 ，真的会让人烦闷气恼到极点 。
五、同行压价怎么办？
跟我处于同一条街的店铺数量总计为7家，我所经营的店铺在时间上相对较早，后续陆陆续续又有3家店铺开业，其中有一家与我的店铺紧密相邻，仅仅隔着一堵墙 。
一开业就着手压价，我的名片五百张五十元，他的三十元，我车贴一平米二十五元，他的十八元，KT板我三十五元一平米，他的二十五元一平米。起初以为是开业搞活动，便没理会他，结果这整条街的价格全被拉低了。经营了一年，黄店倒闭了。但这些东西的价格却拉不回去了。一群人骂了他好长一段时间。所以，一定要记住别跟同行恶意压价，内卷到最终，大家都挣不到钱。
我们这里行业之间存在一个默认规则，我不知道其他地方是否有，就是别人家客户主动找来时，你能够接单，然而你不可以知晓其为别人家客户便主动去挖掘，若客户带来别人家设计稿，这种活是不可以承接的。
比如说，有个行为不太地道的人，在我这儿打算去做几万份宣传单，设计稿弄好了之后却没了动静，之后拿着我设计的东西跑去别人家了，有个同行把这件事告诉了我，于是我没再接这个单子，当然，也有接着做的，做得偷偷摸摸的，然而要是我在街上发现我设计的东西不是在我这儿制作的，那就直接在同行群里开骂了，我们这个群里偶尔也会碰到这样的事，每年总会有那么几次。
比如，要是你接了个几千平的工地文档且上面有施工单位的电话等信息，而后传给二手活店里的店主，二手店主再给施工单位打电话告知自己家价更低、下次有空可得来，这会被骂得很惨的。我们这儿有位做二手活的干过这样的事儿，结果直接被众人抵制，没人再去他家下单一去他那儿做东西，后来他在在群里拼命道歉甚至还发多个红包求饶，且表示今后只专注于二手活一，手活一概不再承接，就连他家开着的广告店也转让出去了。
六、要不要招设计?
再补充两条，当下众多企业不再聘请平面设计人员，因为活儿不多，对于这类企业，你能够去达成相关协议，每月规定多少钱，有设计工作便为其负责 ，没有则一笔勾销，类似会计那样，按月收取相应费用 ，我最多的时候同时承接了7家，每家800元 ，当然处于忙碌阶段时真的会达到崩溃的程度 ，你必须自行慎重筛选妥善才行 。
要是店铺确实没办法经营得好，那就趁早停止，避免损失进一步扩大。在2019年时，工作过程中发生了意外状况，造成了将近60W的损失，之后又碰到新冠疫情引发的全球性公共卫生事件，生意状况急剧下滑。我原本觉得自己能够挺过去，于是又持续坚持了两年的时间，最终却还是不得不无奈地选择放弃，在这两年期间，一直处于亏损赔钱的状态 。
开店需谨慎，多观望观望！
请小编喝杯咖啡吧！