T恤创意设计图案：年轻人专属有故事的原创插画T恤

月营业额：三至五万

创业方来自向：B2C电子商务，主要是年轻人的T恤市场

前言：今天，我们访谈的对象，是JOYETH T恤网(www.***.com)的创始人，刘星。JOYETH T恤网，是一个专业的B2C T恤网站。他们的理念是，做有故事的T恤。而刘星，是一个期望用电子商务创业的热血年轻人。他们，是这个时代最具活力的商业动力。今天，我们就走进他们的世界，来了解他们的想法，变张管简迅湖财初义足特。

IT茶馆：慢继输孙先给大家介绍一下你和你的网360问答站吧

刘星表示，自己没什么可介绍的，是三无人员，平时没什么兴趣爱好，有空常常待在家等待上网之类的，曾有宅男这一称号。唯一能提及的是，对电子商务比较热爱。

对于咱们的网站，得先讲讲咱们的品牌，joyeth可是个原创插画T恤品牌，所有T恤图案都出自资深插画设计师之手（部分设计师还登上过湖南卫视天天向上呢），是他们原创设计的，每个设计创意都是在特定故事背景下生成的，所以我们称其为有故事的T恤。joyethT恤网就是呈现我们所有T恤故事的平台，借助这个平台来跟大伙分享。为了大家能有良好的网上购物体验，我们不仅想给大家带来独特的那种款式的带有吸关苗树图案的T恤，网站正在改版，大约十多天后新版会上线。

IT茶馆：你先前所学的是市车随衣断场营销，为何会萌生出做T恤吧满的电子商务这样的想法呢？

刘星：似乎迄今搞电子商务的，真正符合电子商务相关专业毕业条件的，确实没几个吧，确切来讲，将这里说得严谨些许就是，电子商务归属于市场营销的范畴之内，它其实就是市场营销的一个分支部分罢了，而电子商务所做的仅仅只是于对产品销售通路问题开展解决的工作而已。

joyethT恤网，生发于去年年末突发的一个念头，在该网站问世之前，自身一直于成都某从事电子商务的光亲板置混英粮探态红公司任职，某一天陡然发觉，自身与老板（老板是以传统生意起步的）想法存在诸多分歧。权且当作是为了证实自身的想法，遂决定踏上创业这条路。从事T恤的经营主要源自自身对当下电商行业的剖析，基于自身实际情形，觉得选择这般的细分领域创业的资本压力以及风险相对而言要小一些。与此同时，自己也对中国T恤文化这一市场相当看好，该市场方才开始兴起，是极为不错的一块蛋糕。哪个人没有几件T恤呢？仅仅是在何处购买，购买哪家T恤的问题。

IT茶馆，你们进行电商创业大约有3个月的时间了，在这段时间里，究竟主要遇到了什么样的困难呢？

刘星表示，困难那是相当多，较为典型的困难有资金问题以及推广问题。现今而言，守责建兰林村儿议油如此这般，做电商的都缺少资本，虽说当前我们的规模极其微小，可依旧在资本运作上频现诸多问题。没了资本，好多东西运作起来就格外艰难，特别是我们是自己搞设计，自己找工厂生产，自己处理库存，这般资金压力越发巨大。推广同样如此，当下网络推广成本持续飞速飙升，获取新客户的成本实在是高得离谱。

IT茶馆：你们的推广会去走线下推广还是线上推广?

刘星表示，我们会着重考量线上的情形，要是开展线下的活动，那么仅仅会在本地的特定某些群体里进行，比如说学生市场。

IT茶馆：做线上推广的话，会采用什么方式呢?

刘星表示，有可能会去做微博营销，这是当前最为火爆的，同时也是最为省钱且最具效果的方式，而对于本省的B2C来说，或许会涉及开展团购活动，并且广告方面或许也会涉及。

IT茶馆：你认为你们的核心竞争力是什么?

刘星表示，他相信他们所做的产品，其他人都能够去做，T恤的门槛确实并不高，然而，并非每一个人都能够将其做好，他们不但拥有优秀的T恤设计师，还具备较为丰富的B2C运营经验，再加上他们的团队都十分努力，所有人都很坚持。那么，团结和坚持能不能算作他们的核心竞争力呢?

IT茶馆：呵呵，当然。你们对你们的发展方向有什么愿望吗?

刘星表示，历经长时间的积累以及成长，我们对于自身创业的方向，有了更为清晰的认知，我们也持续在优化我们的模式。相信经由我们团队的共同努力，一个专注于T恤的B2C网站，将会呈现在大家面前，敬请大家拭目以待。

IT茶馆，你们所提及之下属于有故事的T恤的主题，你同样在着重强调用户体验，对于这个，你们究竟是怎样去进行把握的呢？

刘星表示，没错，除了于T恤设计方面达成独特之外，我们也颇为重视用户体验。实际上，用户体验是个颇为宽泛的概念，那就具体来讲几点。其一，我们于网站购物流程以及页面设计方面持续予以优化，达成页面简洁，流程简易。其次，当下我们发货仅选用顺丰，若顺丰送达不到之地便采用EMS，鉴于大家都明晰当前中国物流状况，我们甘愿付出巨额物流成本来为客户予优质物流体验，再次，我们于会员中心，为客户供给简单速捷的退换货、退款、投诉功能，有异于某些把退换货功能搞得很复杂的B2C商城，致使你本想退换货的都不愿花费此时间去走流程的情况。

IT茶馆：你们的仓储和货运是怎么解决的呢?

刘星讲，说实话，鉴于资金方面存在的问题，当下我们办公以及住宿处于同一个地方，那是一套平常的两室一厅，其中一间卧室用于住宿，另一间卧室当作库房，客厅则用来办公。

IT茶馆：你们接下来三四个月时间里面会有什么打算呢?

刘星表示，我们会一直持续坚持我们所秉持的方向，在此期间，同时还盼望着能够邀约那些怀有创业意愿的朋友一同加入到我们之中，要是有可能的话，再去寻觅一些资本投入进来吧，以此促使我的前进脚步得以加速。

IT茶馆：好的，期待你们的成功，谢谢参与!

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